硬招商造成润滑油代理商难招的原因

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2016-09-05 10:31:00

　　市面上，厂家的招商方式普遍都是硬招商，就是直接发布润滑油招商信息。但实际效果却没有达到预期。其实，大部分的润滑油代理商，对这种硬招商的行为反而本能的存在心理抵触，原因在于：

　　1.越是强调在火爆招商的厂家，越是能看出厂家急功近利的市场思维，这类润滑油厂家的稳定性和可持续发展能力都是个巨大的问号。

　　2.在招商时拼命强调市场空间和产品利润的厂家，在润滑油代理商的眼里，只是理论和空想。市场空间有多大，是由进入者的动态值决定的，而不是厂家所能控制的。对于产品的利润空间，即使产品的利润空间再大，没有销量也只是空话。而且，利润和风险是共同体，利润空间越大，其销售风险往往越高。

　　3.硬招商从一开始就是进行商业合作，厂商间缺乏互相认识了解的磨合期。从而使得厂商在随着市场问题的出现和有限的业绩达成进，合作矛盾也随之不断的出现。

　　4.现在稍微有点规模的商家，从产品本身来说是不缺的，并且，在新产品引进的过程中，也会结合自己的渠道组合和产品组合来进行整体考虑。而这些急于招商的厂家，是不考虑商家的因素，只强调自己的产品。

　　这种硬招商的方式，甚至已经使厂家陷入了无商可招的境地，在招润滑油代理商的工作没有实际性的管理和维护体系，导致问题不断的深陷，最终形成了透支市场的现象。

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