润滑油代理铺货管理的核心目标是达成与产品购买特征相符的最大程度的零售覆盖率，以便满足目标消费者的购买要求。所以，事前就必须拥有相对应的铺货计划。

 

　　在铺货目标确定以后，销售人员应该将目标铺点进行分类，用工作进度表进行记录控制，并具体落实责任人、铺货时间、产品规格要求等。为了使铺货率目标达成并且稳定提高，厂家有必要对商家销售人员进行培训，并与代理商管理人员一起，制定每天、每周、每月的详细铺货进度表，用“每日订单数”和“每日新开发数”两个指标进行控制，这样既可以满足业绩增长的要求，也可以满足铺货率达成的要求。

 

　　在适当的时候，厂家可以考虑为的销售人员制定奖励办法，以调动并提高其积极性。

 

　　在执行铺货计划时，如果发现润滑油代理的能量已经发挥到极至，无法满足铺货率进一步提升的要求时，就有必要考虑要求其增加资源配置的问题了，必要的时候还可以重新规划代理区域，或者加强对下级商的开发，以弥补其铺货能力的不足。