厂家需要给润滑油代理商讲这些“故事”（二）

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2015-12-31 09:07:00

　　在沟通时，润滑油代理商提问题是正常的。实际上，即使厂家在价格、条件、门槛上都处于最低限度，同样的问题还得会被提出，这些问题只不过是客户向厂家要支持的借口。所以，业务员要过的第一关就是要会“说”。

　　3.商家的“故事”

　　品牌的力量无处不在。体现在渠道上，依托品牌打通通路，依靠通路吸引品牌。这大众客户的惯用手法，是一种实效的手段。

　　品牌的发展一定催生了大量成功企业的诞生和成长，可以寻找各别生动的例子来告诉新客户，过去可以带动别人致富，今天也可以推动其自身的发展。

　　对于一些好学的商家老板，可以在畅聊后给予其建议“一支独秀”。在行业中鱼目混珠的行为很正常，单纯比较产品价格其实毫无意义，厂商都应该把提高企业的核心竞争力作为发展的重点。看看身边的其他行业客户，其中就有依靠厂家的典型例子。在行业内，提到该公司，自然就想起那个润滑油代理商，遇到好的资源自然也会先找它。

　　所以，为商家那些老板提供产品规划时，可以建议其以高中低进行规划，重点突出两三个知名品牌。然后顺水推舟，让自己产品成为该公司主力推广的产品。

　　在沟通陷入僵局时，业务员不妨换个方式，把自己的谈话用事例丰富起来，让聊天成为向润滑油代理商传授的机会，让其在不露痕迹的谈话中潜移默化接受自己的销售思路。业务人员用“讲故事”的形式与商家沟通，从另一个角度上来讲，就是以自身的知识满足客户的发展需求。

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