分销渠道是润滑油代理商很重要的资源，良好的分销渠道可以帮助代理商的到更多的利润，发展、管理和维护分销渠道至关重要。下面来了解一下渠道管理的原则。

　　1、协同原则

　　除了通过渠道分工来使相应类型的渠道覆盖相应类型的细分市场外，代理商更要注意使分销链上的各个环节实现优势互补和资源共享，以有效地获得协同效应，这样既可以提高分销效能，又可以降低渠道运营费用。

　　2、竞争性原则

　　区域营销是以竞争为核心的战略性市场营销，其渠道策略应该是竞争导向的。应根据本企业在本区域市场上的综合实力来确定主要竞争对手，以分销链的系统协同效率为基础，通过不断蚕食、集中冲击等竞争手段展开客户争夺，从而获得区域市场上的主导地位。

　　3、集中开发、滚动发展原则

　　润滑油代理商要想全面主导分销价值链，必然需要加大在市场上的资源投入，如管理人员、助销支持、服务保障、品牌宣传等。代理商必须选择自己的核心市场，集中使用企业的资源，如此才可能达到区域市场占有率达到第一的目标，并因势利导、循序渐进，争取做到稳步发展、滚动发展。

　　4、动态原则

　　规划渠道时要保证区域市场容量与批发商和终端的分销能力保持动态平衡。必须根据区域市场容量和结构的变化，结合各渠道成员的具体发展状况适时调整，使渠道成员“耕有其田，各尽所能”。在渠道结构调整方面，要与区域行业规则和顾客购买习性的发展变化保持动态平衡。

　　在渠道规划和管理中，润滑油代理商应注意将市场发展的短期利益与长期战略目标相结合，保证渠道策略应与企业市场战略目标相匹配，以推动市场的有序扩张和持续发展。

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