首先要谈的是，基层业务人员的工作心态和工作能力往往就是营销策略能否得到有效落实的决定性因素，毕竟，完美的策略在得不到有效的执行就是空文，这就是对润滑油代理管理的执行力问题。

 

 

　　在基层业务人员对代理商的管理工作中，有这样的基本三步曲：

 

　　1.了解润滑油代理。

 

　　2.设计针对性的管理策略，把厂家的目标、执行能力和商家的需求结合起来。

 

　　3.试验，修正，执行，落实。

 

　　了解是对所有的管理问题必须有的前提。只有在理解商家的基础上，才有可能制定出有效的管理措施，并加以实施。但是，在润滑油厂家业务人员和商家老板间，在社会阅历，受教育程度，思维角度模式，工作方式职位等方面都存在着差异性。毕竟，上班工作和做生意是两回事，尤其是润滑油厂家的基层业务人员很难做到对商家的真正了解，因此，也就很难有有效的执行对经销商的管理工作。当然，商家其实也很难对润滑油厂家的基层业务人员有足够的了解，总而言之，要求基层业务人员对商家有足够的了解，这是业务工作的提前性因素。