窜货是市场上不可避免的现象，润滑油代理商不妨扬长避短建立一个管理窜货的体系。只要掌握话事权，就能在窜货危急时掌控随时动员的能力，控制规模等。企业必须了解以下建立体系的规则：

　　1.积极掌握话语权，成为窜货事宜的仲裁者。

　　其实对于商家而言，对窜货的鞭挞是虚，对利益的追逐才是真正的目的，他们利用对窜货的惩罚来保护自身的利益。这种商业动机可以使企业掌握舆论主导权，成为窜货事宜的仲裁者。另外，在窜货时一定要考虑和顾及企业可能采取的相关政策。

　　2.抓住行事的动机。

　　产生窜货的动机与心理，一般是因为利润的差异和串货的双面性，商家都会带有这种投机心态，企业可以利用此心态去引导和控制窜货的区域、规模、时间，让其变成可控的行为。

　　3.适当置身事外。

　　从企业的角度看，只要不影响企业战略与销售业绩，对于窜货问题可以采取适当的放任的态度。所以，企业只需对已经影响自身利益的窜货行为进行适当干预，尽量的置身事外，减少管理上出现的麻烦，还可以引导推动调节机制的形成，从而增强区域保护政策。

　　润滑油代理商企业只要形成一套相对稳定的串货控制体系，在操作得当的情况下，可以主动调整窜货额度。针对窜货的管理体系，促使企业拥有更加切实的执行能力。