厂家如何防范润滑油代理商“倒戈”

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2015-12-29 15:22:00

　　在市场上，厂家总会遇到合作的润滑油代理商突然“倒戈”的尴尬事件。所以厂家要做到未雨绸缪的措施来预防无法预料的背叛事件。那么，厂家为有效防止商家“倒戈”做好防御准备：

　　1.建立预警机制。

　　无论是哪一方的对错，都应该先从自身查找原因，再不断的进行改善调整。首先，厂家要建议诚信体系，及时准确兑现扶持政策等相关事宜；再者建立联动，协助商家发展，为其提供贴身式服务；保护商家的切身利益，增加赢利方式等。通过以上手段，持续增强信心并拉拢，一定限度的牵制住合作的润滑油代理商。

　　2.定期走访视察。

　　厂家要定期的走访商家，与其交流沟通。这样不仅可以与商家联络感情，还可以再视察洞悉其在市场上的发生的一些不易发觉的现象情况，从而更有利于厂家做好准备防范措施。

　　3.完善售后服务。

　　厂家可以借助售后服务部门，采取规律性的定期走访客户。通过商家的回访信息资料及时发现和了解其需求，及时处理化解厂商矛盾，避免因信息不畅产生误会导致商家积怨。

　　4.掌控市场渠道。

　　通过规范建设渠道，对市场的精耕细作，以及建立完整的商家档案等，将渠道资源把握在手中，取得主动权，与商家进行平等的战略合作。

　　做好以上措施，就能更有效的预防润滑油代理商发生“倒戈”的问题。为了更好的解决问题。厂家在事前还要分析了解商家产生“倒戈”的原因，只有症结找到了，才能预防机制的建立才能更有效果。

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