润滑油代理商在经营过程中，难免会有应收账款的发生。许多代理商喜欢现款现货的经营模式，利润虽然薄点，但赚在自己手中的钱是实实在在。但现在行业的竞争越来越激烈，要实现全额的现款现货，难度重重。

 

 

　　每一笔应收款都是真金白银，应收款管理不当，会直接造成代理商的损失，也会让代理商的不良分子钻了空子，因此应收款的管理是润滑油代理商管理的重要环节。所以代理商控制应收帐款应注意几点：一是不能实现现款现货的客户，必须建立审批手续。由业务人员提出申请，报老板批准，未批准，不允许赊货，避免不必要的经济纠纷，确保代理商和分销商之间的良性合作。二是对有应收账款的客户，需确定授信额度和每周或每月回款日期。超过额度，不能回款的停止供货，查明原因。三是每周一次对应收款的梳理。那些到期的应收款，确定回款期限。四是应收款数额大的代理商，需设专人管理应收款，以确保款项被收回，保证代理商企业有足够的资金进行日常的周转和公司运作。