润滑油代理在业务团队的管理中，对一次业务拜访是否有效，自然也是围绕出货这个主要目标，具体一点、形象一点就是“见到负责人”。见到负责人主要指见到能够决定生意的关键人。那些见不到负责人的走访，有以下两个原因：

 

 

　　1.事前没有预约，没有计划，其负责人也就不会安排时间驻店守候，自然无功而返；

 

　　2.商家觉得其代表的品牌或者厂家不重要，所以不会特意安排时间见面。这种情况下，业务人员所代表的品牌就更危险。

 

　　另外，这里还需要注意两个问题：

 

　　1.由于负责人随机事务的不确定性，可能约好了时间到店后，发现负责人因某些原因又不在店。如果简单了解后，知道负责人一时半会回不来，业务人员就没有必要在店内久待，简单寒暄后，打电话给负责人，拜别和简单预约下次见面时间。

 

　　2.有些润滑油代理对业务拜访不重视，或者想给业务员一个下马威，在电话预约时间老是说没时间、有事，或者说我几点到几点在我哪个朋友那儿，你去哪里找我吧。这种情况下，菜鸟业务员一般会一口答应，满心欢喜，为自己好不容易约定这么一个大的客户而激动不已。其实正确的做法应该是，拒绝，再约时间。记住，没有时间在办公室谈的公事，在其他地方也肯定谈不成。