市场上，无论是品牌产品还是润滑油代理的数量都在不断的增多，因此行业的竞争不断的加剧，为了自身的发展其必须不断深入了解行业中的相关信息概况。

 

 

　　润滑油行业市场在不断稳定上升，吸引了不少投资者的加入，虽其利润发展空间非常可观，但在运作方面却是复杂艰难的。

 

　　从现实市面上观察，那些中小型企业在开发新产品后，就没有足够的资金再去大规模的进行全面运作，而是需要通过区域市场的启动，才能实现市场的全面覆盖。建立销售网络是区域销售的基础工作，找到将新产品销售出去的渠道路径是必要的。

 

 

　　目前，营销模式主要是直营和代理，是企业采用得最多的开拓渠道和网络的形式，直营模式主要为外资、大企或是家族式企业较多采用，直营对于资金、管理和人员的要求较高，很容易导致开发费用过高、人员管理失控、应收账款风险加大等不利情况的发生。代理模式是近年来发展起来的一种营销模式，其能迅速启动开发市场、组建销售网络，减少或避免前期的市场开发投入，实现资金快速回笼等优势，对中小型企业来说是比较好的选择。