目前，很多润滑油代理商对于选择品牌、经营品牌甚至切换品牌显得茫然或者草率。很多都是反映代理品牌利润空间不大而放弃经营，下面就来谈一下代理商应怎样看待利润空间。

 

 

　　在实际的经营过程中利润的大小，起决定因素的不是品牌，应该是经营。成熟市场，成熟品牌，利润空间相对较小；未成熟市场，不知名品牌，利润空间相对较大，这是市场调节的必然结果。

 

　　一些大品牌产品虽然畅销市场，但是由于利润空间不大，市场价格相对透明、价格竞争较厉害，很多润滑油代理商的利润空间来自“搬运”的速度，大规模的市场“走量”赚取返点、支持及帮运费等。当一个品牌发展到这种状态，应该就是知名程度了，而对于渠道上来说，这是被知名度、消费者、厂家绑架的开始。利润模式也从最初的高利润模式开始转向低利模式。

 

　　中小品牌，新品牌由于价格不透明，润滑油代理商可以结合市场情况以及中小品牌的特性，重新进行市场定位，虽然短期出粮不如知名品牌大，但其利润空间还是可以的。新品牌要有准确的市场定位，如果代理商盲目代理品牌或没有品牌定位，这种利润空间是不存在的。

 

　　润滑油代理商不应该靠选择品牌得到利润空间，应该通过经营来实现。不管是代理知名品牌还是中小品牌，代理商都应梳理出一套自己的盈利模式，否则代理再多品牌，也难改变现状。