促销是常使用的一种销售手段，熟练掌握促销技巧是润滑油代理商成熟的表现。但是，很多代理商常常抱怨促销效果差、不划算等，然而产生这种埋怨的原因是：

 

　　1、促销目标是润滑油代理商对促销结果不满的最根本原因

 

　　有目标才会有比较，有比较才会有差距，有差距才会不满意。一般情况下，促销目标有两种，提升销量和扩大宣传。如果你的目标是提升销量，那么一瓶润滑油也没卖出去的促销活动肯定会令你失望；如果你的目标是扩大宣传，那么，同样是一瓶润滑油也没卖，这次促销活动可能还是成功的。每一次促销都应有一个明确的目标，这样大家才有一个努力的方向，你才能客观、公平地评估促销活动，从而让这个工具更好地为你服务。所谓明确的目标，也就是在一定条件下把目标量化。

 

 

　　2、无促销计划，或促销计划不详细

 

　　相对正常销售来说，促销是一种特殊的销售，是需要做一个行动计划，用来安排促销物品、宣传品、人员、时间等资源。促销目标单一且量化；在一定时间内促销主题要单一、明确；实在不得不做多个主题的促销，也要有个轻重缓急，谁主谁次，切忌遍地开花。

 

　　3、准备不充分

 

　　促销前的准备往往决定着促销能否顺利进行、计划是否如期开展、效果是否如你所愿。润滑油代理商怎么让团队快速提高销量。

 

　　4、该参与的力量没全部参与

 

　　促销的参与者常常有：厂方、一级代理、二级代理、经销商，业务员和促销员其中各自发挥的作用是不同的。厂方主要侧重于策划、促销品制作、广告宣传；一级代理则是能上能下，大的可以自己策划自己执行，小的辅助二级代理促销的某个环节，但主要是调动二级代理的积极性；二级代理则侧重于调动级销商、业务员、促销员的积极性；业务员和促销员侧重于激发消费者的购买。每一个参与者都做到了自己的份内事，那么这次促销肯定成功。

 

　　所以，不要以为陈列上促销品、宣传品、促销产品的售点就已经是在做促销了。

 

　　5、促销结束一定要总结。只要坚持总结下去，终有一天会把总结会变成庆功会。