每一个润滑油代理商在经营时，与厂家、同行、零售终端之间都存在着利益的博弈，代理商要选择适合自己的经营方向才能利用自己的资源优势，将其转化为竞争优势，在行业中建立起自己的区域优势。

 

 

　　在现在市场上，润滑油代理商的经营方向有两种：

 

　　1、成为某一品项的专业户，销售专家。也就是经营大部分知名品牌和高中低价位的润滑油产品。这一经营方向的优势为：能充分整合和利用资源。专做某一品类，就便于更好地协调与零售终端的关系。便于以所经营产品的特性，来调整自己的渠道模式。更好地整合厂家资源，节省成本。能在某一行业内形成竞争优势。弊端也很明显：行业内的风吹草动都会给代理商带来伤害。抗风险能力差。难以取得厂家的大力支持。同类竞品代理权都在一家手中，这是厂方之大忌。厂方对这类代理商利用大于重用。

 

　　2、专做某一类渠道。如专做企业采购渠道，或专做流通渠道。把一类渠道做专做透，形成自己的渠道优势。成为渠道专家。而这种经营方向的优势为：便于公司内部的管理，招纳优秀人才；加强对渠道的控制力。加快了新品的铺市速度，便于静耕市场。能合理调配资源，提高资金的流转率。弊端为：因渠道的单一，很难拿到经营产品某一区域的总代理权。容易受到同行的挤压，有被冲击的危险。

 

　　通过以上对两种模式利弊的分析，榴莲视频app下载不难得出结论：润滑油代理商在选择自己的经营方向时，要充分发挥自己的优势，经营产品面不易过宽，而在于精。专耕于某一品类的某一渠道；更便于形成自己的优势，更易于取得最佳的经济效益。