「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商要全面理解价格控制

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2019-08-26 17:10:00

　　在实际操作中，无论是要严防高价，还是打击低价。润滑油代理商要全面的了解价格空的好处和坏处，这是非常有必要的。

　　1.在终端价格上，低价博弈对谁更有利。在情况和前提下，其实厂家比商家更有降价的冲动。因为，厂家在制定价格体系时，已经充分考虑自身的利益，而商家的利益则是在最高和最低之间浮动的。突破底线砸低价，实际上是在损失自己的利润帮厂家做销量。

　　那种跟竞争对手争低价的想法是不对的。自由市场最大的难题就是“囚徒困境”，而根源是缺乏信任。如果认为代理的品牌所代表的厂家不会对出现的低价行为进行打击，那么选择这个品牌的决定就已经是个错误。

　　品牌企业不应该用整体价格的调整，来应对竞争对手的价格挑衅，但是，保持局部、区域市场的价格弹性，是提升市场竞争力的利器。

　　2.在厂商合作的关系上，卖高价是深层次地损害了厂家的核心利益。

　　有些商家喜欢卖高价，这是一种看似精明，实则目光短浅的做法。这种的商家是不能做强做大的。这种片面追求暴利、追求高价的行为，不仅让厂家内伤，也会阻碍自身的发展。

　　如果没有量，对厂家、对同行、对下线，就会没有底气没有自信。虽然有些片面，但却能提醒那些无视价格控制的润滑油代理商。

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