润滑油代理商的决策者在一定程度和条件下可以影响和决定公司的前途和命运，所以，对决策者的能力有很高的要求的，除了要具备经营能力外，还需要具备以下能力：

 

 

　　1、投资理财能力

 

　　润滑油代理商一般都不是只代理一个品牌，而是几个品牌同步走路，也实际的开拓自己的品牌市场从而盈利见效益。所谓的投资理财，单一的从这个意义上来说，就是：代理商必须有一定的流动资金保证市场开拓的补充库存，不管你的下属代理商是否做的大还是小，如果他有能力保证你的这个市场补充库存，你就能够把这个市场开拓好。

 

　　2、业务熟悉和开拓能力

 

　　因为代理商所在的区域，你必须帮你的每个分销商开发2-3个子客户，必须开发和开拓成功，并且做好善后处理和服务工作，这样，在一定的时机，说句不好听的话，你的分销商，在一定程度上，是只认你这个人，而不一定信任你所在的厂家了。

 

　　3、培训能力

 

　　因为代理商所在的区域，不仅仅是你所管理的分销商需要代理商来培训和执行，同时，分销商的客户以及员工以及最终端的客户，他们的文化理念以及产品功能使用和技术，都必须由代理商来贯彻执行到位，这一点，代理商必须把握和熟练掌握并运用。

 

　　润滑油代理商的决策者的能力要求是很高的，如果没有能力，也很难被分销商们信任，更不会合作，所以润滑油代理商要在经营中不断学习，增强自己各方面的能力。