润滑油代理商要取得某一地区的代理权，就必然在这地区内建立其自己的分销渠道系统，这是为了保证在营业范围内占一定的市场份额，是自己经营的品牌更容易进入市场……所以，代理商都有一套建立分销渠道的方法。

 

 

　　在建立分销渠道方面，代理商还有一种截然相反的做法。不要分销商，自己在县级市场设立办事处。这种方式当然是比较快捷，掌握力也强。但这种模式可以让自己管理线和资金链拉长，增添经营风险。另外，营运成本加大，盈利能力削弱。但是，现在大多数润滑油代理商的管理能力和规模实力尚未达到这个层面，所以，并不建议采取这种模式。

 

　　代理商建立自己的分销渠道要注意一下几点：一是与分销商建立分销合作联盟。根据年度销售额是多少适当返利。二建立合理的退换货制度，对分销商的滞销产品进行调换。这样可以减少分销商对产品销售风险的顾虑。三是定期举办分销商联谊会，沟通情感。四是加强对分销商的工作指导，掌握分销商客户数据的回馈，以便了解客户需求，给分销商销售或经营建议。五建立分销商的储备客户。对不合格，不忠诚的分销商及时调换。

 

　　润滑油代理商建立自己的分销渠道可以用很多方式，但是一定要做到有诚信，并维护好自己的企业形象，企业形象好，对分销商也更具说服力。