润滑油代理商如何度过行业淡季

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2017-05-22 09:14:00

　　市场旺季时，事情多，润滑油代理商往往是抓大放小，只是抓些主要的事情，忙起来之后，很多事情润滑油代理商也看不到，在没有掌握全部真实情况的前提下就制定决策，其有效性难以保证。利用市场淡季，进行内部透明化，就是把一个真实透明的公司展现在老板和员工面前。

　　趁当前市场淡季的时候，润滑油代理商可以把当前各项工作标准进行清理和统一，避免各自标准不一而导致的内耗增加；也真此机会清理明示相关工作流程，通过内部讨论会的形式把当前实际运用的流程都列举出来，基于实际执行情况，逐项进行讨论，对流程环节进行确定和次序排定。

　　市场旺季的时候，看起来是客户多，每个客户进货似乎也不少，也没时间来计算实际的客户数量和质量情况，哪些客户是管理成本高的，哪些客户是存在深入开发价值的，也都顾不上研究。现在是市场淡季，有空了，能把这个账仔细算一算，毕竟不是每个客户都是帮你赚钱的，也不是每个客户只有当前这点业绩产出的。

　　淡季做培训工作，一来是外部工作量相对少，润滑油代理商能抽出一定的时间和精力；二是市场业绩下降后，会暴露出许多后台和技术层面的问题，早先的许多业绩往往是由市场整体增长带来的，而非业务人员的能力做出来的，现在市场环境一变化，业绩就直接下降，能够充公说明这一点。

　　虽然本篇是在分析市场淡季时存在的问题，但无论什么级别的润滑油代理商，也不管当前外部市场是繁荣还是冷淡，都要有一定的危机意识，不能单纯指望外部的市场旺季，做生意要始终保持对内部管理工作，也就是要对节流工作足够的关心，开源促进公司发展，做大公司，节流确保公司稳定，做强公司。

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