2、决胜在终端。产品是在终端卖出去的，终端必然成为竞争的焦点，是产品变成钱的最后阶段，是关键时刻。产品在进入终端后，终端动销必将成为终端工作的重中之重。动销不外乎两个方面，一是终端推荐，二是面向消费者的终端促销活动。终端推荐的根本是利益驱动，推荐成功率的高低则取决于终端销售人员推荐技巧的高低，期间的纽带是终端业务员的客情工作。利益驱动需要根据市场实际情况设置，而终端推荐则需要有产品培训和业务员持续、有效的跟进。终端促销活动的成功率则取决于能否吸引并让消费者即时消费。此时的关键就要有针对性、以及可参考的标准化方案，业务员的跟进同样需要标准化方案的指导和规范。当然，润滑油代理商必须建立一个有效的市场支持体系才能达到以上的关键点。