“拜访率”对润滑油代理商的重要性

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2016-03-03 10:17:00

　　实际上，铺货的前提就是要有拜访，两者是因果关系。大多数的润滑油代理商遗忘这个关键的“拜访率”，已是营销界普遍存在的常识性错误。

　　现在的终端店，一天不知道需要应付多少厂商家业务员的拜访，想要给其留下印象就必须提高拜访率，不能因为吃了一次亏就放弃。当终端拜访率达到一定的高程度时，铺货率肯定会伴随之提高。

　　提高终端拜访率说得容易，做起来却是个艰难复杂的系统工程。首先要组建一支精英队伍做深度分销，润滑油代理商要做好管理，每天复查工作，尽可能减少业代偷懒等情况；然后要加人加车增加拜访能力做行销；调整产品结构提高终端销量等。

　　若企业仅靠产品优势、广告优势靠、促销等短期获利，这都是智小谋大的格局，很容易会被模仿。相反，拜访率管理、深度分销体系是一种“模式”，而不是利用“工具”打市场。结构决定功能，“模式”能解决结构上的问题，与“工具”不是同一个竞争层面的。

　　营销规则走到今天，已经偷不得懒，企业想要持续发展就必走这条路。没有电梯只有楼梯！正如许多的大品牌能走到今天，其制胜的法宝并不是产品广告的宣传，而是能让竞争对手在短时间内无法望其项背的终端拜访能力。所以，润滑油代理商想要在行业中的打响名声就必须做好终端深度分销线路的拜访。

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