随着时代的发展，润滑油企业也逐渐开始公司化，更加注重管理和规划市场，所以，润滑油代理商也要顺应时代的发展，要有把握市场全局的长远眼光，系统的营销策略，做好科学规划。

 

 

　　润滑油代理商在选定代理的品牌后，首先要深入理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，如战场上将军规划如何攻城略地一样，制定全局性、长远的发展策略；招经销分销一定要把好质量关、严格挑选经销商，不要急功近利、杀鸡取卵，片面追求经销店的数量、一味追求全省总业绩的纵向增长，而不考虑单店业绩的垂直增长，否则开设的销售终端将良莠不齐。

 

　　代理商做完招商后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。有的代理商只图一时之快，以为终端一开张万事大吉，就可坐收渔利，从此不闻不问，任由经销商摆弄。结果一看，辛苦铺设的网络，挂羊头卖狗肉的、打着红旗做八国联军买卖的应有尽有。也有的代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎，别说形象统一，就连品牌专卖都没法保证，和做地摊、搞批发没有了本质的区别。这样一来，不仅严重影响了品牌在当地的市场形象，地区专卖的市场优势更是荡然无存，给当地市场的后续发展也设下了难以逾越的屏障，如此开发市场，无异于自掘坟墓。

 

　　规划市场并做好跟踪是润滑油代理商在本地区发展代理品牌的关键一步，做好目标市场的规划，才不会走偏，才能有计划地发展。