在必定意义上来说，不管是优异的品牌也罢、优异的代理商也罢，都是稀缺资本。物以稀疏为贵，两边的优势资本都是紧缺的，加上信息不对称，很容易形成资本的错位对接。从润滑油厂家与润滑油代理商两边的开展视点来说，最好的对接方法是强强联手。而事实上是很难用一个好和坏、强于弱的标准去衡量润滑油代理商。由于每个品牌有每个品牌的特殊性，每一个润滑油代理商有每一个代理商的特色，不一样的区域也存在商场的差异性，因而润滑油厂家与润滑油代理商的对接，有一个根本的原则即是适宜，两边都能够习惯对方的需求才是合理组合。从这个视点而言，润滑油厂家与代理商要想到达一种优势资本的合理对接也并非一件易事。

 

 

　　当前，润滑油厂家与代理商需求一起讨论的不仅是合作经营形式，而是在商场日趋标准的大布景下，怎么去树立一个标准、互信、完善、有利于一起开展、一起提高的合 作联系。虽然现在润滑油厂家与代理商寻求对接的途径有许多，比方专业媒体、网站、展会、咨询机构等等。但实际中仍然有代理商苦于寻找到润滑油品牌；也有润滑油厂家疲于寻找代理商。这也意味着，代理商在于润滑油厂家寻求对接的过程中还存在必定的疑问。

 

　　润滑油代理商，一个搏杀于出售战场前哨，矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的集体。他们树立的区域商场网络和出售形式，是最为朴素的营销理论；这一集体的存在，为国内润滑油品牌的开展起到了无足轻重的效果，在某种意义上，恰是这个集体成果了我国润滑油品牌的开展。