润滑油代理不同于快销品和普通生活用品，用户可以网上购买后直接消费。网购机油后，带机油去汽修厂换机油，汽修厂都会收取工时费，同时会“友情提示”：自带的机油，出现问题与汽修厂无关。所以车主很少有人网购机油，网购的机油的客户，有很大一部分是汽修厂。润滑油代理的终端销售，不是单纯的销售产品，而是产品加服务的模式。有一些润滑油企业已经推出了网上卖“换机油服务”，还是借助代理商的渠道进行产品配送和最终服务。

 

 

　　一般企业选择一个新的行业发展，不是因为这个行业利润相对比较高那么简单，同时你还会分析一下润滑油代理进入之后，是否能够做的自来。如果你自己没有具备销售润滑油代理的资源和关系网络，进货之后再慢慢开拓，那样成功的可能性非常小。这就是为什么很多做汽配的商家选择做车用润滑油代理，做机械设备的商家选择做工业润滑油代理的原因，因为他们原来的销售渠道就是需要润滑油代理的产品，如果增加润滑油这个项目，无非是原来的经营关系网络中增加多亿些产品而已，他做起来就比那些什么资源也没有的好很多。