“唯利是图”？厂家该如何培养忠诚的润滑油代理商

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2015-12-25 13:42:00

　　现在很多厂家为了开拓业务都在开发大量润滑油代理商，但是代理商的水平参差不齐，比不利于厂商发展。厂商应该发展的是忠诚的代理商。

　　1、要有一个正确的理念

　　任何一家有作为的厂家它的理念都是很明确的。厂家只有明确了它的理念和价值观，才能让代理商、消费者和自己的员工信奉它，跟随它成长。

　　2、保障经销商的利益

　　我相信所有的代理商都是“唯利是图”的，其实，并不单单是代理商唯利是图，天下“熙熙攘攘皆为利来”。商场上，没有永远的敌人，只有永远的利益。利益是维系厂商合作的有效的纽带，也是能让厂商坚持合作的条件。

　　3、保证代理商的经营安全

　　很多厂家在高压政策下，大量的开发润滑油代理商，大量的淘汰代理商，大量的变换业务员。这样的做法都让代理商缺少安全感，令代理商感觉到今天不知道明天的事。随着润滑油行业的发展，行业的集中度越来越高，竞争也越来越激烈，厂家要保证代理商的运营安全，不能因为代理商暂时达不到目标就发展别家代理商。

　　4、提高代理商的能力

　　代理商的能力有很多方面：管理能力、市场操作能力、市场开发能力、学习能力等等。通过提高代理商的能力来加强代理商对厂家的忠诚度。无论是个人也好，代理商也好，跟随者一个厂家能够提升自己的能力，发展自己的事业，赚取合理的利益，和厂家的感情好，自然会对厂家忠诚。

　　厂家培养忠诚的润滑油代理商不仅能节约开发新代理商的成本，而且还维护了厂商之间关系和长期合作。

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