近几年行业里各厂家和润滑油代理商之间的冲突、合作的间隙一直在困扰着行业参与者，而代理商做大会被边缘化、做小又没有发展前途，这种困扰其实是行业发展不规范的直接表现。

 

　　一、强势品牌润滑油代理商的发展状态以及改变

 

　　随着品牌的成熟，厂家的渠道下沉、每年的任务量及相关指标的考核越来严格。而润滑油代理商经营的盘子越来越大，但对市场的支配权、话语权却越来越小。随着目前移动互联网的快速发展，现在的市场信息已经逐渐多元化，加上部分厂商不断推进的电商计划、直销计划，渠道扁平化计划使得代理商原有的那点信息资源已经不再是什么秘密，为了维持很多大型代理商迫于压力，依赖市场中的二批调货商（批发商）销售，自己离终端客户越来越远，对市场的把握也没有经营之初有灵感，该类代理商逐渐离市场越来越远其经营利润也越来越薄。

 

　　市场的突然变化，将原本的优势瞬间转变成痛处，代理商现有的库存是目前行业代理商中库存是最大的，在油价下行状态下，二批商为了避险一定会减少大批量订货包括预付款计划，一般大品牌代理商其下线客户都较有影响力，在这种形式下有些批发商可能会直接升级为品牌代理商或转投做其它品牌、终端商可能会被小品牌发展为代理商，这种渠道市场的变化对于该类经销商来说其潜在的风险和压力越来越大。

 

　　在这严峻的情况下，强势品牌润滑油代理商应加强企业的规范化，实力变得更强大，跟厂家谈判才会有筹码，而不是处于被动的状态。

 

　　二、竞争品牌润滑油代理商的发展状态以及改变

 

　　该类品牌润滑油代理商近几年是在市场最勤奋、最用功的一个群体，在近几年的市场滚打中已经深谙市场竞争之道，其市场积累也初见规模，但相对于大牌代理商来说实力相差还是较大。在市场变化过程中，该类代理商的很多积累，如稳定的终端销售网络，经营品种少但库存一直是快进快出模式。按目前的现状，市场变化压力较小，原有的不足，瞬间变成了优势。

 

　　如果该类代理商及品牌改变战术发力，与大品牌实施正面或纠缠战术，将会给大品牌代理商区域市场带来较大的竞争压力。因为该类品牌在区域市场已经逐渐建立起自己的知名度，终端商对产品品质也已基本认可，如何改变消费者，终端客户是最精通的，所以说该类代理商是目前行业发展最有影响力的一个群体，如果不临时换品牌，将有可能快速发展成长起来，其代理商在区域市场的成功，将势必改变代理商在区域市场和其代理品牌在行业中的地位。

 

　　竞争品牌润滑油代理商在市场上要活跃表现，建立起知名度和顾客认可度，提高自己品牌在市场的价值，是代理商加强自己实力，退颖而出的关键。

 

　　三、弱势品牌润滑油代理商的发展状态以及改变

 

　　该类品牌润滑油代理商大多没有什么品牌意识，什么产品便宜就卖什么品牌，多为渠道批发商，其销售规模参差不齐。因其代理的产品本身价位较低，存货量也不大，同时该类代理商多半都经营有其它项目如配件、设备销售等，其润滑油也是顺带经营。市场变化对该类代理商其影响较少，如果没有太多的想法，以前怎么样可能还是怎么样，如果该类代理商有想法改投强势或竞争品牌做代理商，其市场影响力也不可小觑。毕竟这类代理商也是有自己的销售渠道的，原来经营的行业的顾客群体也是跟润滑油行业相同，也积累了不少顾客。