润滑油代理商管理制度建立的内容

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2016-04-28 09:00:00

　　在市场竞争不断加剧、终端渠道日渐强盛的今天，企业的管理是至关重要的。但许多润滑油代理商的企业都是随机管理，没有健全的管理体系，从而导致管理松散、营销意识薄弱的现象产生。因此，就应该从哪些方面入手建立适应发展的管理制度进行分析。

　　一、人力资源管理：

　　在市面上，多数的商家经营规模并不大，所以对员工的素质要求不高。但商家若想做大做强就必须引进人才。在竞争激烈的市场上，除去资本的竞争，就是人才的竞争。所以需要建立科学合理的人才管理体系，人员管理方面做到有“法”可依，以制管人。

　　二、财务管理：

　　不少商家在财务账目上没有健全的管理，经营开支随意支出，手续不全。企业没有全面的费用标准，没有健全的手续制度来调控管理，导致商家产生“没有赚多少钱”的错觉，所以一定建立一个能清楚账目明细的财务管理制度，有助于企业降低亏损，扭亏为盈。

　　三、营销管理：

　　在企业里总能看到一人身兼多职的现象，这种现象是造成责权不明的根本原因。商家若想建立一支强劲的营销队伍，就必须明确团队人员各自的责任和权利，以及对其考核等都要全面制度化，做到适度放权提高队伍的营销意识等。

　　四、产品管理：

　　许多商家对产品的管理都是采用粗放型的管理模式，但精细化的产品管理有利于加快产品流通率。对产品的管理需要注重现场管理，最好对产品进行分类管理，要有明确的流程监控管理体系。建立严格的市场调查和监控管理体系，有助于对市场趋势的分析，甚至可以避免存货积、缺货等问题。

　　五、厂商合作制度：

　　“厂家合作”实际上就是“双方的资源整合”。为了能够持续稳定发展，商家最好要建立一套优势互补的厂商合作制度。商家要摒弃对大品牌的偏好，建立强弱结合的产品经销制度，用大品牌打响知名度，用小品牌赚取更多的利润。

　　六、培训管理：

　　商家必须建立科学有效的员工培训学习体系，定期组织员工参与相关培训，让员工对专业知识进行全面的了解和巩固，提高员工的战斗力。

　　为了适应行业竞争的发展，润滑油代理商最重要的是建立有效的机制去管理企业，不同的企业其机制的建立又大径相同，所以商家一定要根据实际情况建立适合自身企业的管理制度。

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