润滑油代理返利的四大注意事项
字号:T|T
文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-01-21 16:38:00
对于润滑油代理的返利政策,除了可以有明确的目的、不同的形式外,同样能在返利的周期安排、项目设计、侧重点的突出、返利点数的档次等区分上进行巧妙的处理。
1.灵活地制定返利的计算周期。厂家可将返利周期划分为月度、季度、年度;这样有利于阶段性的达成目标,及时发现商家在合作过程中的不足,从而明确工作整改的突破口。
2.根据过程管理的需求综合设计返利项目。销量不再是返利的考核指标,除了设置销量返利项目外,还可以设置进度返利、回款返利、专销返利、新品推广返利等返利政策。通过对润滑油代理销售过程的管理,让返利成为一种能够控制和规范市场的手段。
3.根据不同营销阶段调整返利侧重点。普遍而言,商家所代理的产品都是处于不同的营销阶段,有作为新品上市重点推广的;有作为市场覆盖进行二次普及的;有作为辅要重点放在销量上进行再次提升的,所以对于不同营销阶段的产品,其返利力度是完全不同的。
4.制定合理的具有诱惑性的返利点数。根据对于不同产品的实际情况,进行累计返利比例定制出能诱惑商家的点数,这对于为经营赚取利润的普遍商家而言,都是具体相当程度的诱惑力。
厂家要了解这些注意事项再为润滑油代理制定合适的返利政策,只有商家有返利物质心里需求,其的积极性就不难调动,还能更好的体现合作双赢的效果。
下一篇:车用润滑油代理与加盟商的区别上一篇: 工业润滑油代理对市场的选择
此文关键字:润滑油代理.润滑油
推荐产品
同类文章排行
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商不进新货时会找的借口
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商的渠道管理原则(二)
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商的渠道管理原则(一)
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商队伍的规范化管理
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商品牌战略的影响因素
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商对市场的认识
- 榴莲app下载润滑油代理的营销成功之路要做三件事之策略
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商构建控制窜货体系的规则
- 「榴莲app下载润滑油」培训会减少润滑油代理商的员工流失率
- 榴莲app下载工业润滑油代理应关注质量和服务
最新资讯文章
- 榴莲app下载石油集团参展第十五届北京润滑油展会
- 榴莲app下载石油集团举办2013年“榴莲app下载·建行”杯乒乓球友谊赛
- 润滑油代理详细解析润滑油的常识
- 华东地区榴莲app下载车用润滑油代理商徐总
- 榴莲app下载CEO叶文贤先生和韩国前总统李明博先生
- 润滑油代理如何开发不同阶段的终端客户
- 榴莲app下载机油提前卖空,润滑油双十一成交额爆表
- 东北区域榴莲app下载车用润滑油代理商陈总
- 润滑油代理商与员工成功协作的要素
- 【润滑油代理】榴莲app下载润滑油签约浙江湖州市工业润滑油代理商