润滑油代理在经营的过程中，如果经营新的品牌或引入新的产品，势必会需要资源的重新调整和配置，而代理商的资源配置也是厂家招代理的考察重点之一。

 

　　代理制是一种上游厂家将产品与关联资源与下游代理商的营销及关联资源相互整合的一种分协作关系。简单地说，上游厂家之所以选择下游渠道商做为区域营销代理商，基本点就是看中对应的资源。但是任何渠道商在成为润滑油代理以前所具备的资源及配置，往往还是基础层面的，如果要满足真正意义的入市新产品的代理营销要求，还必须更有针对性的更深入细至的资源整合、调整、以至于增加配置的处理。

 

　　这种可以称之为代理后的资源重置，其中包括资金的分配投入、物力的组合配置、人力的布署与安排、分销资源与客户资源的重启与应用、营销资源的合理分配、销售机会的把握等。因为一个新产品纳入代理后，对于代理商而言，相当于产品线结构产生了变化，需要对新产品的区域营销运作进行全面资源分配投入，有些可能是在原有存量资源的基础上加以重新配置，有些却不得不进行增量配置，即结合新产品运作需要增加投入。例如，一个以直销为主导模式的区域代理商，原有产品线的直销人员配置了三十人，新承接代理后，新纳入的产品多款，因销售方向相同，对于代理商而言，在人力方面，代理商可以不用增加，而是将产品线整合后，以产品集成的形式由原有的人力继续按原有的销售方向进行直销。