1.加大的产品组合和渠道规划能力，提高商家资源的利用率。

 

　　每个代理商都有自己比较强势的产品和渠道。在选择产品和规划渠道时，都没有根据自己的情况而随意做出选择。此时，厂家业务员要以自己的专业知识帮助经其做出合理的选择，发挥大的优势。

 

　　2.定期生意回顾，进行量本利管理。

 

　　现在很多润滑油代理商是笼统做生意，含糊做产品，没有一个定期梳理盘点经营状况的管理习惯。随性的做每笔生意，到最后却发现手里只有库存和应收账款。这种情况大大降低了商家的利润。

 

　　所以，厂家应该帮助商家导入先进的财务管理系统，定期进行运营状况回顾。在做生意回顾时，重点关注经营产品的“量、本、利”的核心数据，通过数据分析考虑相关的策略方案。通过量本利的分析，引导商家的思路，这样既可以使经销商提升利润，也可以潜移默化使厂商合拍，达到双赢的目的。并且，商家只有通过对各产品量本利数据的分析，才清楚各产品对自己生意的贡献度，才清楚自己生意的重点及下一步应该采取的措施。最后确定合理的产品组合。

 

　　只有站在润滑油代理商的角度上考虑问题，帮助经销商做好利润管理，帮他赚到钱，才能够提升其的积极性，从而带动企业的业绩，实现利润提升。

 

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