一、利润管理的必要性

 

　　随着市场竞争的白热化程度的加深，渠道精耕、重心下移的发展趋势，代理商的地盘被越划越小，但厂家对其的要求却越来越多。代理商的投入越来越大，但回报却没有相应的增长，厂家要量和商家求利之间的矛盾不断的加剧。在洽谈的时描绘了美好的前景，在实际过程中，却仍然只是从销量的角度出发，不顾代理商的情况只会一味的收款压货。即使是帮助代理商做个策划提方案，也是琢磨着怎么利用代理商的资源把厂家的品牌和销量提起来。

 

　　实际上，厂家业务员极大多数都不会站在润滑油代理商的角度，真心帮助其赚钱。这种认知使得厂商在合作中缺乏信任感。双方都怀着戒备心理，怎么可能会有良好的业绩回报。

 

　　二、利润管理的办法

 

　　其实，厂家业务人员在帮助代理商进行利润管理的时候，所能发挥的空间是有限的。其既要遵循厂家的各项政策和规章制度执行任务，又要想保持商家的忠诚度和积极性，而改善利润状况是保住商家的办法，而有效改善利润的办法就是降低运营费用。

 

　　只要在市场操作过程中能够让润滑油代理商获取更加多的利润，其的忠诚度和信任感肯定会随之增加。所以，要求业务员帮助商家进行利润管理是有必要的，其厂家业务一定要付出实际行动才能保障厂商间的合作双赢。