一、销售。一个好的市场是需要人员具备的基本的素质，不想销售任何产品都不会有市场的，都将会走向毁灭的，所以必须的掌握销售的终端，才能在激烈的市场竞争中去取得先机，要学会在销售的过程中及时总结销售中所出现的一些问题，从而能有效快速的及时解决处理。

 

　　二、渠道。渠道是分为渠道开发，而渠道运营及管理是分为三方面的，开发大部分都是通过电话联系商家的，是经过与代理商的沟通，在与公司产品，理念，文化等来开发市场的有利渠道。

 

　　三、市场。一个新的产品进入市场，在渠道开发阶段可以多选择几家具有实力的代理商来做自身产品从而起到炒作来打响市场目的，渠道人员所要做的最后一项工作就是代理商的管理，如何做到管理好代理商、控制住代理商，这是一个好渠道人员所应该做好的，同时协调好整个市场的代理商之间的关系，掌握好内部资源、等，只有让更多的代理商依赖这是了，才能牢牢地控制住代理商，才能实现区域利益的大化。

 

　　润滑油代理商永远要记住自身是处于在市场的第一线，所以必须要掌握市场和客户的第一手资料，因此自身的责任永远是重要的，这样才能为公司的辉煌发挥自身的一份力量。

 

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