最全润滑油代理库存压力分析

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2017-08-08 14:28:00

　　一、为了以“品种齐全”为优势来吸引客户，润滑油代理商在进行产品购进和储备时，往往不是从产品的销售前景和目标客户常规的消费习惯等方面考虑。

　　1、这种情况下，润滑油代理就可能会出库存积压的状况。代理商库存压力产生的原因主要有以下这几种。

　　2、由于市场预测的失误造成的滞销是润滑油产品产生大量库存的主要原因。

　　3、润滑油属于需求缺乏弹性的商品，社会分担商品风险的意识很弱，竞争的品牌激烈使得如果一旦不按原计划畅销，马上会出现滞销。

　　4、润滑油品种很多，市场的需求繁杂，各种档次和各种级别都有，润滑油代理商比较难以掌握品种的供求度和供求量。

　　从以上分析可看出，想要缓解库存压力，润滑油代理就要做好市场预测，准确分析出润滑油产品的供求量。

　　二、除了没有做好市场预测，对润滑油产品的供求度和供求量不甚清楚。润滑油代理要注意，以下的这些原因或多或少也会造成库存压力。

　　1、润滑油产品的外包装形式。外包装也会成为积压的原因，外包装普通，没有市场号召力，销售力度差，都会带来影响而造成积压。

　　2、润滑油代理对自己经营的区域和市场接受能力不了解。盲目地进行多品牌经营，或者对自己区域市场的定位不准，都会造成积压。

　　3、各品牌的产品结构定位不好。多个润滑油品牌间的产品产生冲突，而不是补缺，客户选用其中一种，就不会使用另外一种，导致积压。

　　4、价格管理不得力，造成整个价格混乱，而使客户对产品产生怀疑，造成积压。

　　5、润滑油代理商的市场调研没有做好就进行了经营，进货品种与实际销售的品种有差距，造成积压。

　　没有产品就没有市场，但是如果产品产生了库存压力，润滑油代理就一定要找出问题所在，及时解决，防止因库存压力而导致的其他问题接踵而来。

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