做渠道规划润滑油代理商需注意哪些问题

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2016-08-05 09:12:00

　　当今行业市场竞争如此激烈，润滑油代理商若在渠道规划的工作上发生偏差，企业的发展就会很容易被竞争对手拉下，因此必须注重以下几点去举措。

　　1.数据统计

　　在做渠道规划之前，可以先进行年度渠道拓展规划总结，从数量与时间两个维度进行数据上报，然后将数据汇总，得出所需的年度的渠道拓展计划数据。在一定程度上，可以为渠道规划提供参考。

　　2.集思广益

　　渠道规划不能闭门造车，渠道管理人员同样需要多方面收集资料、多形式了解市场、多渠道了解客户。不要自我设限，市场上每一位人员的讲法都有可能对渠道规划带来帮助，所以，要集合各参与人员的意见进行分析总结。

　　3.渠道研究

　　在渠道规划总结出来后，那么就需要研究这些渠道的特征，操作是需要注意哪些关键点等。不然，渠道管理人员就会觉得无从下手，而润滑油代理商如果没有这些指导性的文件，就只能再从头摸索，导致渠道开拓进度被延缓，企业的发展就会变得缓慢。

　　所以，在渠道规划得出后，就需要专人负责把进入渠道的进行方法做出完整的总结文件，新渠道进行研究，总结方法，甚至可以制作出傻瓜式的方法，让全体员工能够看到就学会，学会就能用，用了就有效果，那么，这个渠道研究成功了。

　　总言而之，润滑油代理商必要治好会忽略渠道规划的通病，除了要做好重点渠道的开拓与维护工作外，渠道规划的工作也是至关重要的。

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