一、影响润滑油代理资金流速的外部因素

 

　　现实中，总会听到润滑油代理诉苦资金不足,从而影响生意的发展，因为资金不足影响收益，甚至导致销量任务无法完成等。是什么因素导致出现这种情况,有什么办法能解决此类难题呢，就此经过导致资金流瘀滞原因。

 

　　1.零售商对代理商的资金占用

 

　　随着新的零售业态的发展,在商品流通环节占据主要地位,这些终端零售企业具有了越来越大的话语权,牢牢控制着供应商。这些零售企业都在迅速扩张,扩张的资金是从何而来?很大程度上是占用上级供应商的资金。

 

　　为了市场份额,不停的“支持”下级商。甚至有企业完全是强制要求,只要跟我做生意就必须要支持。这些“支持”说到底就是给费用,压货款,现金都流到了其手里。下级商越多,代理的资金占压就越大。另一方由于各地的零售网点增加,实体店的销售业绩越来越差,资金回报率也越来越低,资金占用了不少,利润却是微薄的,没有较强的资金实力很难做好生意。

 

　　2.因代理其他产品导致资金被占用

 

　　每一个润滑油代理商都不会让自己的资金闲置,都希望利用这些资金为自己创造更多的利润,因而当其在销售淡季资金闲置时,就会琢磨利用这些资金来再代理一个新的产品为其创造更多的利润。尤其是在进入旺季就容易出现由于代理其他产品导致资金被分流和占用的情况,难以实现旺季备货的工作。

 

　　然而，许多润滑油代理恰恰忽视对现金流的分析，忽视现金管理,超负荷运做,导致陷入恶性循环的经营状态中,长期无法摆脱现金短缺的问题困扰,严重的甚至毁掉企业。

 

　　二、影响润滑油代理资金流速的内部因素

 

　　在市场上，经常会听到润滑油代理商在抱怨资金不足,导致生意发展速度缓慢，从而降低了收益情况。出现这种情况,除了外部因素的影响，还需要考虑自身内部影响因素。就此分析导致资金流瘀滞的内部原因。

 

　　1.代理不同的品牌产品过多

 

　　市面上，这种情况是最常见,但润滑油代理却没有自我察觉。他们会认为自己选择代理的每款产品都是赚钱的。实际上，代理的品牌越多，资金的占用就会越大，就会越做越吃力。因为，资金都被所代理的众多品牌的库存的压款给压死了。

 

　　虽做的品牌产品只要能卖掉就能赚钱，但货物的周转速度始终是有限的。市场的形势也并不是计划经济时代只要货物拖回来不用卸车就可以收钱,是需要自己花钱、铺货去运做市场的。把赚钱寄托在货物卖掉后的美好愿望中去,从而忽视了货物最基本的周转速度概念以及市场运做的基本风险，这是不可行的。

 

　　2.贪吃促销政策

 

　　做生意，所有的事情都应该要做到适可而止。厂家做促销当然希望回款越多越好,但真正做市场的厂家也懂得促销的限度,把大量的货物拖回来却难以消化,厂家就会把这个市场划入非良性范围,支持就会随之减少；那些促销的货物在仓库既占有资金,这影响利润的收入。