维系厂家和润滑油代理商关系的内部因素

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2018-08-20 08:30:00

　　在润滑油行业，很多润滑油厂家都是通过发展润滑油代理商把产品铺到终端的，同时许多代理商也无法脱离厂家而独立生存和发展，所以维系厂商关系尤为重要。下面来了解一下厂家维系厂商关系的内部因素。

　　1、创造名牌

　　一般来说，名牌产品多是畅销产品，代理商所付出的市场推广力度较小，所以代理商的销售成本较低，在销售名牌产品的同时还会带动其他产品的销售，提高了代理商资金的周转速度，也在社会上树立了良好的企业形象。润滑油厂家通过品牌给代理商带来销售成本的降低，带来销售效率的提高和进一步稳定与代理商的关系。

　　2、调研规划

　　在选择代理商时要重视对代理商的调查研究，应针对产品的特点、市场状况、消费者的消费习惯以及厂家的具体情况进行全面的综合分析，为润滑油厂家制定开发经销商的规划提供充分的依据。

　　3、提高质量

　　作为润滑油代理商也愿意经营质量信得过的产品，这对于迅速打开市场并占领市场、促进产品销量的增加以及及时收回货款都无疑有很大的好处，同时也明显地减少了代理商的经营成本，提高了代理商的经济效益。当润滑油厂家拥有了优质的产品和良好的服务以后，在合作中也就更具有主动性和灵活性。

　　4、诚实守信

　　诚信是企业的一种商誉，它能提高产品的附加值，使产品身价倍增，是吸引代理商的巨大吸铁石，信誉好的润滑油厂家能和广泛的代理商保持长期、密切的合作。在两家的合作中，润滑油厂家首先要成为诚实守信的模范，通过自身的行为去影响和感化代理商，真正做到以诚相待，以心换心。

　　无论是厂家，还是润滑油代理商，想要长期稳定发展，要维系好双方关系，润滑油厂家应该从自身开始，强化产品质量，品牌信誉等，让代理商发展提供保障。

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