“望闻问切”润滑油代理商做好渠道的四步走

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2016-01-07 09:45:00

　　渠道作为企业重要的资源，做好渠道规划是企业发展不可少的内容。因此，润滑油代理商必须要重视渠道规划，就要做到“望闻问切”。

　　第一：“望”的目的是真实地了解各销售渠道变化趋势，为渠道策略的提出提供现实参考依据。“望”市场，选定样板市场，好的市场问经验，差的市场问教训，两者兼顾。“望”下游商，“望”终端市场，“望”对手情况，“望”渠道规划落实成果。通过“望”总结情况，了解市场变化的发展方向，形成自己的意见。

　　第二：“闻”就是在走访市场的过程中，认真听取市场一线的人员的看法和意见，虽其提供的信息是零散的，但作为渠道管理人员，一要学会从中提炼出有价值的信息，总结渠道政策制定的大体框架。

　　第三：“问”这个环节是必不可少的，带着疑问去走访市场。在与市场一线人员交流沟通时，把疑问提出来。在条件允许的情况，可以问一下行业营销专家与竞争对手。在问答的过程中，就能发现更好的方法与措施。

　　第四：“切”就是在经过以上环节后，已经有总结出一个渠道规划的“药方”，这个药方是否有效，就需要看在做上面三个环节时是否用心仔细。“切”得准确，企业就如虎添翼，否则，就会被拖慢发展。

　　总之，若想要稳定迅速的发展，就重视渠道规划工作，而渠道规划的工作需要做到切合实际。如何才能做好渠道规划，相信润滑油代理商都已经心中有数了。

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