很多润滑油厂家很迷惘，明明质量、价格都很好的产品，为什么没有润滑油代理商做呢？或者明明产品做得好好的，为什么会被代理商放弃了呢？

 

 

　　一、品牌不知名，厂家推广乏力。若是在市场上名字叫得很响的品牌，对润滑油代理商而言，容易推是肯定的，团队积极性也比较大，效果自然要优于“默默无闻”的品牌。现实中，产品品质过硬，但品牌知名度很低的品牌一大批。那么，怎样来推广发展这样极具产品力的品牌呢？这个推广代理经销商是极想做的，但由于自己的人力、财力等，无法真正全面、正确地来推广，如果得不到厂家明确、有效、系统的推广支持和指导，最终代理经销商也只能是“小打小闹”——自己动手，搞搞简单的促销，效果就可想而知了。厂家主动地与各地经销商联合进行科学、实效、系统的区域推广，对知名度还不高的品牌来说是非常重要的。

 

　　二、品牌不畅销，推广没效果。这很可能是厂家产品研发、产品定位、价格定位、外观设计等某一方面或几方面出了问题，造成润滑油代理商或客户根本不认可此润滑油品牌或产品，使其成了“王老五”——非畅销品牌或产品。如果出现了这种情况，的确是不论怎样推广也少有人问津的。这种情况的出现，就要企业全方位的来解决，例如价格定位，必须先对市场作深入的分析，尤其是针对目标客户群定位的分析，掌握了目标客户的消费水平、购买习惯和消费心态，再进行价格等相关方面的定位。否则，随意确定销售价，滞销苦果还得自己吞。

 

　　有一些品牌不具备独特定位、独特形象、独特个性，形象不鲜明，销售中自然容易受挫，推广难度也增加了，而要“乾坤大逆转”，润滑油代理商自然是无能为力的，也只能放弃。

 

　　三、竞争压力大，利润过于微薄。一个行业，同类产品特多，竞争压力自然就很大，再加上竞相的降价和大量的推广促销费用的使用，使润滑油代理经销商的利润更加微薄，甚至无利可图。这种情况，一是市场竞争发展的结果，另一方面，厂家也应该花大力气的创新发展，引导推广和进行产品差异化发展，避开一窝蜂的正面竞争，独辟蹊径求发展。