近几年，润滑油行业跟着营销环境的改变，途径格式的变革，终端形式的转型，构成了润滑油代理的赢利在急剧下滑，在这么的状况下，代理商想要盈余就要从下面几方面着手：

 

　　1、运用体系的能量

 

　　润滑油代理必需要拥有自个的领先的营销办理体系。这不只是一支领先的营销部队，雄厚的周转资金，稳当的运营架构，健康的公司思维等公司中心竞争力，还要履行的连贯性、合理性、准则性，体系性。例如，财务部分不只要担任资金运作，更要做好帐期办理，帮忙事务；商务部不只要做好客户办理，还要做好订购办理、品项办理；仓储部不只要做好畅销品、滞销品、破损品的库存办理，还要及时归纳反应；物流部不只仅是配送作业，还要懂得订单计划，合理安排单品配送、多品配送的利害联系。虽然表面上看，每个部分是彼此独立的，但实践作业中，有必要及时沟通，彼此帮忙，彼此合作，不行呈现推委景象。这么才有机会由原来中转运营商（某些流互易商货仅是厂家的中转站、异地库）转型为营销运营商。为制造商、下流网点供给专业效劳体系，变成商场的办理者和主导者。用归纳才干、体系能量加快资金作业率，扩展出售规划，节约运营本钱，赢取赢利空间。

 

　　2、施展融合的优势

 

　　关于偏远区域，润滑油代理为了节约途径运营本钱，在运作上无妨能够思考实施“大区域代理，小区域代理”的复合途径构造。同厂家协议，实施产品厂家一致供价，一致发货，归纳返利台阶形式，让小区域代理实践回款并轨到大区代理的回款额度内，使两边代理商都能取得更大返利空间，刺激出售的积极性。这么厂家、大代理、小代理都没有多少丢失，并使小区域代理商自觉遵守游戏规则，协同发展，一起添加，防止反水、窜货。完全表现小区域代理商使用本身在本地的一系列办理优势、地理优势、经销优势、网络优势和资本共享等优势，在出售通路上建造最中心的分销网点，做好商场保护作业，终端办理作业等，添加出售回款。其实这种操作形式，应当最契合厂家的心思，把途径扁平化，终端精细化工程，做到了点子上，更重视了细节。

 

　　3、充值事务的功率

 

　　优异的事务不只要具有优异的本质，能现场把产品卖出去，还要能开发商场、培训他人，办理客户，所以关于代理商的事务，不只要充任事务的人物，还要是产品专家，营销高手，培训师，财务能手。所以代理商在招聘事务时，为了节约开支，最佳本地寻觅事务，发掘、培育一批情愿从事事务作业的终端优异导购，作为终端主管或着事务人员。而且以就近准则挑选区域为其担任规划，这么防止为了出差翻山越岭，为客户的效劳就仅仅是看看、问问、动动了，而且出差的频率也低，构成作业的功率基本上毫无价值。所以代理商千万不要由于区域区分的不合理，把事务人员的时刻都糟蹋在车上。只要这么，事务才干勤出差，为客户效劳，成绩是建立在勤奋的基础上。

 

　　4、促销时组合产品的气魄

 

　　润滑油代理所代理的多种产品能够在促销时思考产品间的组合。这么在出售时，能够相互拉动和推进出售，还能够使用产品之间互补力、组合力，调理产品周转速度、加快资金回笼作业，或着开发耐性地带商场，或者和本地终端构成杰出联系。代理商的产品组合越缜密，越能加强途径运营才干，丰厚途径资本、掌握途径掌控力，越能发生规划效力，越能节约本钱，发明赢利。至于怎么组合，要看代理商在实践运营中当令、适地的操作。