许多的润滑油代理，因其经营的历史性延续，必定有其传统经营的产品，这些产品品类无论是出于自身品牌或经销代理，已经融合到其经营范畴中，是难以改变的，但这也不意味着不能增加新产品或新品牌。

 

 

　　在选择产品或品牌时，润滑油代理不得不要考虑其传统经销的产品线的问题，仔细分析其产品线构成，看是否有与要代理的产品冲突的情况存在。对于有冲突或同类的产品存在，代理商并不是简单地予以拒绝，而是要客观地分析这种情况对代理产品有哪些影响，其利弊何在，哪个面更大些。基于各代理商的产品各有各的特征与卖点，有时能够在代理商处进行很好的组合，反而可以有效地节约代理商的运营成本分担，促动代理商的积极营销运作，实现专业的集成销售，如果是这种情况，则是对新产品上市存在有利的一面。

 

　　这种销售形态，使得同类产品共存代理成为可能。 但有时情况却并非如此，因为有些产品在某一市场上具有很明显的排他性特点，这种排他性包括产品层面，也包括品牌层面。而基于代理商的销售模式，也会造成人为的偏向型销售行为，令上游企业充分疑虑，代理商也无法做到有效平衡，必定会对厂家的代理商法人合作关系造成损害。

 

　　综上，如果出现润滑油代理能够进行科学的产品集成，而销售模式又不会造成冲突的，有同类的产品却可能成为代理商的优势点所在，可以视为产品可代理。反之，就要选择放弃了。