润滑油代理销售的制胜秘诀

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2018-11-15 15:13:00

　　把产品卖到客户手里的叫销售，在心理学上，客户的购买行为是遵从消费心理的举动。想做好润滑油代理销售，就必须针对客户的消费心理特点来做引导工作，这是进行销售制胜的秘诀。

　　一、冲动性消费

　　冲动性消费是指在某种急切的需求购买心理的支配下，只凭直观感觉与情绪进行购买行为的消费者。

　　基本特征：情感因素超出认知与意志因素的制约，是计划外消费。容易接受未来因素的刺激而进行购买行为，对合适的产品会立即产生脑热效应，迅速作出购买决定。针对冲动性消费的特点，需要做好终端高铺市率，产品的生动化形象化陈列，使产品突显个性，促使客户产生购买欲望。

　　二、扩张性消费

　　扩张性消费就是买的越多，在同类的消费上就越多。

　　对于这种客户，首先，需要把产品放在车后备箱里，离消费者家的车后备箱最近的地方应该是各小区终端店。做好各小区附近终端店的产品陈列，让客户随时能够恰到好处的看到产品。若同时能加上生动化的广宣，购买产品的优惠，客户就会产生购买欲望，从而进行消费。

　　三、无限性消费

　　无限性消费，即只要喜欢就要消费的一种消费方式。

　　针对这种消费心理，应该有针对性的把不同的产品铺进不同的终端，满足不同客户的需求。把适合的产品铺到适合的终端。

　　客户进行购买行为才能实现产品的利润价值，润滑油代理商销售需要根据客户的消费心理特点，做好针对性工作，达到制胜的最好效果。

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