首先是蚕食竞争客户，挤占市场份额。目的是以不明显的手段逐步侵占竞争者的市场，因为淡季是企业最容易松懈的时期，市场比较平淡，商家都将注意力放在其他事宜上，此时最容易实施蚕食策略。另外，在市场淡季时若能挤占更多的份额，就可以大大提升业绩。此时的推广手段必须以静微动，重点在于沟通渠道感情，以完善销售网络，因此可以采取赠送礼品、少量试销、个人关系沟通等手段，建立合作关系。

 

　　其次是发动淡季攻势。淡季攻势在于趁竞争者放松精力、资源预算少的时机，在淡季中抢占渠道市场，建立销售网络，为旺季打好基础。可采取的方式有正常比例的返利、抽奖、强化铺货等，使渠道在利益的刺激下持续进货，有效利用渠道的资金。同时开展促销，以协助渠道中产品的顺畅流通。促销力度要适当，重点还是在于市场基础建设和客情关系巩固。

 

　　最后要巩固市场基础。在销售淡季更要注重市场基础的建设，趁有充足的时间，弥补市场推广中的薄弱部分，加强自身的竞争力。主要工作是维持市场铺货率，使产品保持较高的注意力，以巩固品牌记忆；继续巩固零售终端的陈列和包装，维持与客户的关系，培训销售人员，为旺季打好基础。

 

　　对于市场基础的建设，每个润滑油代理都应该视其为重点，尤其是实力较弱的，这是提高市场地位既好又有效的手段。