多数情况下，润滑油厂家都会派出一些业务员对润滑油代理商的渠道营销活动进行协助。

 

 

　　但要注意，润滑油厂家的支持只能起到一定的协销作用，真正主导这片市场的应该是润滑油代理商自己的业务团队。倘若代理商始终没能打造出一支可以掌控区域市场的业务团队，一旦这片市场做起来了，润滑油厂家就不再需要与你合作了。到那时，润滑油代理商便彻底丧失了与厂家讨价还价的资本，最好的结局也不过是沦为廉价的搬运工。因此，润滑油代理商在着手市场运作时首先自己要从意识上摈弃短平快或者是一夜暴富的念头，踏踏实实地建立健全属于自己的客户渠道和营销体系，把当地的市场做熟、做深、做透。