鉴于不良库存的危害和潜在杀伤力不可预估，而分析形成不良库存原因的意义就变得尤为重要。在现实生活中，不同的厂家和润滑油代理商有着不同的形成原因。

 

 

　　首先，市场需求的不确定性变化是难以预测的，加上季节性的销售波动，导致在淡季时，润滑油厂家大量生产，商家提前备货的现象发生，一旦市场有变，极易造成不良的销售库存。

 

　　其次，库存会受到行业竞争规则的影响，供应链组织方式不当也会形成不良库存。油价风暴对大家的影响甚大，只要听到油价上涨就立马筹钱进货。甚至有些厂家的业务员就利用这种心理用不同的手法督促商家进货，结果因为没有根据实际情况和行情估计随意囤货，既形成了不良库存，又做出不必要的浪费，直白点就是白忙活了一场。

 

　　再次，销售库存管理的特殊性，要求对分销链各环节的“进、销、存”信息进行动态管理，其中某个或多个环节管理失效都会形成不良库存。

 

　　最后，以上只是造成不良销售库存的客观原因，而现实中不良库存产生的原因主要是：

 

　　1.厂家营销策略与销售管理的失当；过度督促代理商进货，以促大市场销售额；

 

　　2.商家经营理念落后，销售方式简单；

 

　　3.厂商利益难以协调，相互博弈，合作协同不力。

 

　　润滑油代理商必须要了解到形成不良库存的客观和实际因素，在进货是要根据实际情况进行评估管理，避免造成不必要的损失。