润滑油代理商如何开发终端客户

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2017-08-15 17:13:00

　　很多润滑油代理商都很迷茫，手里有好的产品，可就是开发终端非常难，也没有什么好的方法去开发终端。其实终端开发并没有想象中的那么难，任何事情都是有方法的！

　　一、规划线路

　　首先要规划好路线，根据当地的地理位置环境、人口数量分布、以及消费能力来划分区域，把每天下乡铺货的线路规划出来，这样有利于润滑油代理商朋友的管控，而且能详细了解到每条线路所发生的情况。

　　二、线路分析

　　根据每天铺货线路的划分，详细了解当天所走路线的一切情况？总共有多少家网点？有多少家是已经开发合作的？多少是没有开发的？什么原因没有开发成功？有多少终端是竞品润滑油代理商的客户？有没有办法及能力争取过来？

　　解决方案

　　为什么没有开发成功？是嫌弃产品没有利润？产品不好？竞品过于强势？消费能力不行？还是产品和渠道部匹配？

　　很多时候，开发新终端开始确实很困难。就像让你接受一个陌生人一样，都需要一个过程，在很多时候，去开发新终端的时候不要太过于着急，你得让他有一个适应你的过程，特别是新品开发，要有耐心！

　　一个新品到市场是需要一个过程，很多事情不能操之过急，新品很多终端都有抵触心理，因为大家都没有听说过，更没有卖过，不知道卖得好不好，怕砸到手里，更担心售后没有保证，占地方不说，出现临期或者过期产品没有人员服务及维护怎么办？

　　想让终端接受你，你就要给他一个合理的理由，其实只要产品过得去，没有质量问题，终端都能卖出去，主要取决于终端想不想卖？肯不肯卖，去不去推销你的产品？再好的新品，终端店主不去推销，放在那，也卖不出去几件产品！

　　给终端店主一个合理的理由，想办法让他相信你是在帮助他赚钱，而不是给他你赚了他多少钱的感觉？千万不要让终端有这样的感觉，如果一旦有了这样的感觉，你将前功尽弃，一切努力都白费了。

　　很多人去开发终端，去一次，终端店主拒绝后，他就不再去推销了，在他心里就认定这家终端不会开发成功了，直接给自己设定了一个限制，做销售首先要脸皮厚，有耐心，能坚持住，要持续、重复、不间断的去拜访，让他们感觉到你的诚意，用实际行动来证明你的价值在！

　　当看到终端店主非常忙的时候，适当的帮助他，一切以服务为前提，人都是感性动物，用你的真诚去感动他们！坚持住，你就是最后的赢家，满足终端的真实需求！

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