1、企业理念磨合

 

　　厂家与代理商企业在观念、文化、思维等等方面存在很大差异，需要有一段时间进行磨合、融合。所以建立与代理商稳定、持久的战略伙伴关系首先应该向代理商推介的是企业形象、企业的企业文化、企业的人员素质、企业持续发展的保证因素。

 

　　2、部门对接流程

 

　　为了减少磨合期，提高办事效率，要对润滑油代理商进入公司职能部门与代理商相关部门的对接，培训的内容一般为：企业有哪些部门，各个部门的主要权责是什么？如新品推入、形象制作、广告核销、仓储物流，相关表单、产品知识、市场开发、网点建设、渠道运作、终端管理、管理客户，以及内部帐务规划、仓储设计、员工忠诚度等细节性的方面。

 

　　3、营销管理政策

 

　　所以在开展对代理商的培训工作之前，厂家一定要做好充分的市场调研工作，了解当地的价格水平，制订一套针对该区域市场的销售政策。还应该制订奖励政策，如给予时间奖励、数量总量奖励、文化奖励等等。应着重向代理商推介企业的专业支持、推广支持、管理支持，同时，厂家也要运用价格、返利、促销、推广费等相关资源直接对代理商进行拉拢和支持。

 

　　厂家给润滑油代理商进行培训，能激发代理商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与代理商形成强大的协作战略联盟，所以，厂家应重视完善这方面的措施。