润滑油代理商“倒戈”后的解决方法

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2018-10-08 08:17:00

　　在市场上，存在着润滑油代理商“倒戈”的市场现象。当商家倒戈已成事实，厂家要通过一定的措施扭转自己的形势，将市场损失的限度降低。

　　1.启动市场紧急预案

　　当商家因各种因素已发生“倒戈”，厂家就应该马上启动市场紧急预案。首先要去了解分析厂家倒戈的原因，再摆明自身的立场与商家交流商谈分析利害关系，确定结果是否继续进行合作。若是有能力的商家应尽量挽留。适时地的处理善后为重新启动市场做好铺垫，避免处理不当导致市场“瘫痪”现象发生。

　　2.开发新的代理商

　　只要厂家掌握足够多的渠道资源，当发生倒戈时，厂家就可以从现有的合作商户中挑选优秀的新代理商。加大对新商家的扶持力度，消除市场上的负面影响，增强新商户的信心，为恢复市场打好基础。

　　3.适时冷却市场

　　当商家突然“倒戈”后，没有现有的合适客户时，厂家不妨可以采取暂时冷却市场，让先期库存自行消化。在这期间，厂家可以发掘新客户，树立新形象等重新“杀”入市场。因为重启市场的代价相对较高，所以厂家一定要及时总结教训，自我检讨做出解决方案，避免重蹈覆辙。

　　润滑油代理商的突然的“倒戈”会给厂家代理很大的冲击，所以一定要做好两手准备，事前有效防范，事后及时处理，做到临危不乱。

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