润滑油代理商不良库存该如何处理（一）

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2016-01-27 10:34:00

　　正所谓“思路决定出路”，在前文中明确解决不良库存问题的思路与原则后，润滑油代理商就需要做出具体的处理方法，下面就是一些在现实中行之有效的处理方法：

　　1.建议厂家针对渠道库存出台相应的促销政策，并通过宣传支持、促销品支持和人员支持等助销手段，鼓励各级商和终端出货，配合厂家共同促销，以搅动区域市场，刺激消费者，抢占竞争对手的市场份额，提高区域市场的有效销售。

　　2.不同市场有着不同需求。所以，可以加强与周边区域各经销商之间的横向沟通与合作，通过厂家的协调和指导，在相邻区域间就近调节，优化各自的库存结构，以实现在一定区域范围内有序化解积压库存。

　　3.对库存产品重新进行定位和包装，通过开发新的渠道销售和采用新的推广方式等组合策略，在新的细分市场上进行销售。

　　4.对于有些确实难以处理的积压产品，为了不堵塞渠道，避免造成更大的损失，可以采用集中处理的方式：

　　①以优惠价格包销给某个下级商，由其采用多种形式进行处理。

　　②通过团购、工程采购等手段来处理产品。

　　③结合区域市场开发规划和竞争应对，集中在某个局部市场处理。

　　各润滑油代理商企业都在不同程度发生过不良库存的情况，只要在日常中高度重视，营销得当，各环节库存管理到位，积压处理及时有效等，就不会形成这种困扰来麻烦到自己。

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