润滑油代理如何寻找客户

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文章出处：责任编辑：人气：-发表时间：2018-08-29 09:35:00

　　润滑油代理在经营中，首先要有质量过关的产品，其次就是客户，有客户才能盈利。而寻找客户是代理商比较头痛的事情，下面介绍一下寻找客户的几种方法。

　　1、在市场上寻找。润滑油代理的销售人员要在市场上广交朋友，特别是做相关行业的客户，这些人比较熟悉当地情况，哪些人专做哪类产品、哪类渠道要非常清楚，一目了然。

　　2、向老客户取经，他们在行业跌爬滚打多年，哪个地区谁是龙头老大，他们比谁都清楚。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后，不管成功与否，都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”，往往能让你很快知晓地区与行业内客户。

　　3、参加行业协会。虽然行业协会只是民间组织，但恐怕没人比行业协会更了解业内的情况，如果你的客户恰好是协会成员，能得到协会的帮助就是你直接接触到潜在客户的有效方法。

　　4、地县级要深度开发的，可以广泛拜访当地的修理厂，询问其进货渠道，顺藤摸瓜地找到需要的人。

　　5、从自己立体的招商信息发布获得，比如参加招商会议，在某些专业杂志或销售杂志上的广告、新媒体网站的招商信息收集。

　　润滑油代理商寻找客户要从多方面着手，其中最有效的是向老客户取经，毕竟他们是润滑油行业的“老人”，渠道信息来源也会比较多。

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