润滑油代理如何快速开发区域市场
字号:T|T
文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-01-05 10:22:00
要快速打开一个陌生市场的良好局面,有些工作是根本的,是关键的,也是必须的,把它归纳起来就是润滑油代理必须要修学的“两节课”,主要内容概要如下:
第一节:深入代表性终端
无论面对的是多大的区域市场,第一件必须要做的事就是将区域内具有领导性的销售渠道及主流终端进行相对细致深入走访和调查,同时,要梳理各渠道情况,并挑选出未来可纳入销售网络的具有代表性的终端网点进行初步了解。通过这些典型网点的深入访查,从中可获取直接的有价值的市场相关信息,为布局渠道规划和渠道开发的策略提供了根本依据。
面对这些终端,需要深入了解三个方面内容:
1.竞争品牌及产品的销售陈列促销等信息以及和终端客情关系程度;
2.此类产品在各主要终端的销售总量和份额,采购对此类产品的态度;
3.获取和终端客情比较好的客户资料和初步了解。
第二节:拜访多方面客户
作为合格的润滑油代理,要做好事前的计划和准备。首先,要走访各个渠道环节的客户,在短时间内对当地渠道的结构及可控性作出评估,有助提高开发计划制定的有效性;其次,要选择拜访不同行业和相关行业的代表性客户,通过这些在当地有实力有影响力的客户走访,既可以得到全方面的市场销售环境信息和销售潜力的预测,还能为传播进军当地市场及待开发的产品招商信息,为开发合适客户打下伏笔。
此外,还可以选择拜访部分媒介代理公司或广告策划公司,从另一个角度了解市场的一些相关信息和散布更广泛的市场开发消息。
润滑油代理若想要快速开发区域市场,就必须从终端渠道和拜访客户这两个既基础油重要的工作着手。
下一篇:润滑油代理商在高成本时代如何生存上一篇: 厂家和润滑油代理商关系不融洽的后遗症
此文关键字:润滑油代理.代理开发
推荐产品
同类文章排行
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商不进新货时会找的借口
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商的渠道管理原则(二)
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商的渠道管理原则(一)
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商队伍的规范化管理
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商品牌战略的影响因素
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商对市场的认识
- 榴莲app下载润滑油代理的营销成功之路要做三件事之策略
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理商构建控制窜货体系的规则
- 「榴莲app下载润滑油」培训会减少润滑油代理商的员工流失率
- 榴莲app下载工业润滑油代理应关注质量和服务
最新资讯文章
- 为什么有些品牌会被润滑油代理商放弃
- 如何做新时代的新型润滑油代理商
- 热烈祝贺榴莲app下载润滑油签约西南地区机油代理商
- 榴莲app下载润滑油签约重庆市机油代理商
- 福州市榴莲app下载车用润滑油代理商
- 润滑油代理商对未来发展有哪些要求
- 十月庆生会
- 「榴莲app下载润滑油」润滑油代理返利的两种功能
- 润滑油/脂的使用受哪些因素影响?
- “望闻问切”润滑油代理商做好渠道的四步走