润滑油代理的资源整合能力不断面临着市场考验。因此，就从信息平等、价值分享、端口开放这三个方向，分析究竟应该如何整合下线资源。

 

 

　　一、信息平等：商家抱团过冬已经不是新话题，目的无非是化零为整、相互取暖，在整体的产业链上，形成较强的向上和向下的议价能力。很多商家的组织定位在纯盈利机构，就需要一定的费用维持，但是这种组织形成合力，就要求不同经历的人用同一个思考逻辑来想问题，在唯利是图的组织建制下，集体利益很快就会瓦解为个人利益。其次，商家销售的个头、体量大小存在差异，在销售进货的利益分配和责任承担上也很难达成一致。

 

　　二、价值分享：润滑油代理的资源整合，还有一个有效的方法就是股权捆绑。将零售门店都变成股东，自然会拼命帮着卖货。在信息时代，整合零售商资源一定讲究分享与开放，藏着掖着的时代已经越来越远了。

 

　　三、端口开放：平行整合同等体量、相同圈子商家的资源，在细分的垂直品类上达成共识，并将最重要的网点资源用信息系统串并联起来。信息社会的平等，在某种程度上是指无差异的平等。但在目前的社会现实中，没有相同体量、相同圈子的平等话语权，其实是伪平等。用细分市场的方式，聚焦品类，用合资配股的方式借道市场，既解决了消费者的品类认同，又解决了市场推力。