厂家的业务人员为完成每月的销售指标，或者厂家为加速资金的回笼，往往会要求润滑油代理商不合理的压库，给经销商增添了经营风险，影响到企业资金的正常回转。所以，代理商想要不被要求不和力的压货，就要有相应的举措。

 

 

　　一般来说，厂家对代理商强行压货，主要有几下及种手段：一是以利诱导，代理商一次性回款多少，厂家会多给几个点的返利。二是以增开代理商相威胁，本月代理商的销售量完不成公司的指标，就新增代理商。三是虚构远大的市场前景，告诉经销商本月公司如何加大广告投入，如何增加促销力度。诱导代理商压货。

 

　　所以，润滑油代理商要受得住诱惑，而且代理商在保持合理库存的基础上，不合理的压货，利大于弊。但厂家的销售人员不好得罪，面对这种情况，代理商应实行“拖”字诀。以分销货款未到帐等理由拖到月末，厂家就会放弃压货要求。再来，代理商应“丑化说到前面”，产品的库存量超到合理线，绝不打款。最后，让厂家销售人员知难而退。提出压货苛刻的要求。不能达到要求，绝不打款。